营销需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的*情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等;使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;

营销关注的重点应该是“买”而不是“卖”，卖东西仅仅是一个手段，最重要的是买回的顾客的满意度以及由此而产生的顾客忠诚度。【盛凯元·慧·营销】

【十种不容易“旺”的商铺】1.近立交桥、高架桥的，两桥是商铺杀手；2.大路两边，只适合大卖场，小铺易伤；3.尽端路、死胡同内，易缺客流；4.富人区铺，租赁波动大；5.台阶太高的；6.靠近汽车出入口的；7.二层及以上楼层的铺；8.西晒太阳太强的；9.没特色

在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。

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22%的客户创造了企业78%的利润；22%的产品是企业的核心产品，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。【盛凯元·慧·营销】